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新闻资讯
印刷多少钱？能影响印刷价格的都在这了
1.纸单位：A.克：平方米重量(长×宽÷2)=g重量
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C.吨：与平常单位样1吨=1000公斤用于算纸价
2.纸规格及名称：
A.纸常见有四种规格：
(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
(3).干胶：长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸：有正度和大度规格有上纸.纸.下纸之分纸价同(见纸价分类)
B.纸张常见名称：
(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票礼品内包装般纯白色
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色
(3).有光纸：35-40g正度规格：面有光用于联单.表格.便笺低档印刷纸张
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有用于低档印刷品,国产纸多
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有用于档印刷品国产.合资及进口常见
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用
(7).无碳纸：
40-150g大度.正度均有有直接复写功能分上..下纸
上下纸能调换或翻用纸价同有七种颜色常用于联单.表格
(8).铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有用于高档印刷品
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等.高档印刷
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印
(10).灰底白版纸：200g上上白底灰用于包装类
(11).白卡纸：200g双面白用于档包装类
(12).牛皮纸：60-200g用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封
(13).特种纸：般进口纸常见主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷
3报价公式及技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印.印前工序
(3).用计算器详细计算成本和盈利
(4).报价采用双关语价高(指高出客户心理价)价低(指低出同行价)
(5).讲价指与客户协商报出价理和据
：选用纸张大小纸质好与坏
胶片国产和进口
印刷质量
交货时间
选用机器印刷等些先进.良好条件让对方接受所报价
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑讲.卑亢
4校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视注意文字.规格色样.交货时间等并让客户核准.签字
(2).交货时分散客户注意力(产品足之处)优介绍客户关心点介绍让客户满意终止
5收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情让客户理解定金必性
(2).货验收定要让客户签单(送货单)再向客户提供收款凭证(收据.发票)让客户履行协议或合同收款方式
多讲我们难点少讲对方让客户付款有点理缺感
实因其原因能付款让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间
6.过错和质量有问题何处理：
(1).对方过错根据实际数量和客户态度和平解决让对方尽量承担纸款印费及其费用协商致双方达成共识止
(2).我方过错能让对方接受目强降价赠送下次重印等方法处理
7.报价公式：
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有客户印5000张大16开157双铜求纸款多少
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款多少
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款多少
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
例4：有客户印干胶5万4×5cm圆角问用多少钱纸款
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20(4×5cm)×50000=0.04元(总纸款)
例5：有客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款
公式：
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
例6：有客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000用100克双胶纸问各规格.开数.纸价多少
定律：
A.成品规格：
2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：41元
5号.6号：51元
7号：77元
9号：154元
例7.有客户印16开.28克三联单100本求每本纸价多少
定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
上例题常见例题常见因情而定或问业务主管解答
8.当前广州市纸业吨价：
双铜：7500元/T
单铜：8000元/T
进口双胶：6500元/T
国产双胶：6000元/T
国产书写纸：5500元/T
打字纸：8700元/T
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无碳纸：上白270元/令
纸360元/令
下纸：240元/令
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9.何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除客户规格长.宽尺寸二次选多积数开数
例1：客户成品规格23×20cm大正度多少开数
用80克纸应选正度和大度呢
119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
大度：0.03元/张
正度：0.0327元/张
(上价通过上述公式计算结)
应选用大度纸作印刷纸张
10.何学会拼版上机
定律：印刷品规格相加超出印刷机印刷规格称拼板上机规格
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板定按些尺寸拼板上机由其规则尺寸定首先想点
11.叫印前费用包括哪些
开机印刷前工序叫印前费用印刷再有加工程序叫印加工费用
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均印前费用
印加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均印加工费用
12.样算开机费
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开
六开机：50—100元1张板/1万张16开
八开机：50—80元1张板/1万张16开
上根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费
13.印前费用报价
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：P5—10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
P进口胶片10元；国产8元/P
P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线0.70元/兆
14.印费用报价
A.过塑费：
光胶对开大0.26
光胶对开正0.23
光胶四开大0.14
光胶四开正0.12
光胶六开大0.14
光胶六开正0.12
光胶八开大0.14
光胶八开正0.12
哑胶对开大0.35
哑胶对开正0.31
哑胶四开大0.15
哑胶四开正0.14
哑胶六开大0.19
哑胶六开正0.17
哑胶八开大0.11
哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每0.01元7号封每0.015元
9号封每0.025元
手挽袋0.40元/
加啤板50—80元
文件袋.档案袋0.15元/
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价
根据大小.多少来定价般手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本骑马订.平钉0.05元/本折页手0.01元/手折
D.捡联报价
令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/板
上印工序加工费还有些没有报价根据实际情况由工厂再定价
15.税率计算：
加工发票税率6%加人所得税.城建税等六项税率合计约10%左右
总货款+10%=含税货款
例：有客户印总货款8000元+10%=8800元应收款
16.熟记印刷设备
及印前印规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志有国产和进口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作
酒精同主要优点过底油墨干得快油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等些优质品样
印前设备：
胶版发排机
打样机
苹电脑
彩喷机
激光机扫描仪等
印设备：
啤板机
拆页机
切纸机
烫金机
压纹机
凸凹机
打码机
捡联机
过塑机
装订机等些印加工设备
其印刷设备：
干胶印刷专业机
电脑专用联单印刷机
名片专用机
速印机
复印机
包装
纸箱印刷机等
17.业务谈判条件应有哪些必备物品
(1).各类印刷优美样品(根据客户要求定带样品)
(2).各种印刷纸张样品(根据客户要求定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序
5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)
18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式能熟练掌所握难向客户报价了主要步聚：
先算纸价再算印前费用和印费用再加上开机费问问要要开发票交货时间和地点彻底完成次谈判业务全过程
其总报价公式：
纸价+印前费用+开机费+印费用+税率10%(开发票除外)+送货车费(也加)=(客户心理价)
例：有家工厂印包装盒10000选用单铜250克过光胶没有菲林只提供另家产品包装盒作样品供参考规格44×59客户要求粘成形问多少钱低价
做新业务员必需按步骤分四节段算起
(1)制作.设计费：1500元(多少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000×1.1%损耗=5310元
(3).印加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
880*1230mm国际标准开本
纸张计数单位令令纸指500张全开纸或1000张对开纸
令：500张1开纸
500张完全相同纸页叫做令令纸重量叫做该种纸令重国际上也有480张或1000张令涉外纸张业务和使用进口纸时应该特别注意点通常所说平板纸令重并该令纸实际重量而按该品种纸标准定量推算出来重量由定量计算令重方法用每令纸面积乘该种纸标准定量即令重（千克）＝纸张长（M）*宽（M）*500*[标准定量（克/平方米）/1000]用公式表示：Q（令重）＝0.5A（长）B（宽）M（标准定量）
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- 上一条：票据印刷哪家好
- 下一条：电脑打印纸缺斤少两一下子称出来？
